当前位置：中国广告人网站>创意策划>电信企划>详细内容 电信小灵通腾起中国最长的商业风筝龙 作者：江西新盟广告有限公司 时间：2004-7-16 字体：[大] [中] [小]
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来源：周志龙于2002年以江西新盟广告公司总经理的身份，在电信小灵通发展面临着新的挑战的情况下，为在南昌找到一个新的宣传热点，进一步刺激小灵通市场，将小灵通销售推上一个新的高潮，主持了本策划案制定与实施。 



应用：本案例可供企业决策人提升产品形象，凸现品牌个性，扩大市场占有率，培养潜在消费者时借鉴参考。 



内容： 

21世纪的通信潮流将是“无线化”、“移动化”、“个人化”，即能在任何地点、任何时间与任何人取得联系、获取信息，个人通信市场潜力巨大，中国电信如何适应这一潮流呢？ 

1998年移动的剥离使中国电信与这一潮流完全脱钩，成为一名无奈的“旁观者”。随之而来的市场竞争使中国电信固守原有市场份额的努力更显得苍白无力，交换设备利用率低、城市电话普及率趋向饱和、异质竞争导致固定电话“热装冷用”现象严重、利润空间急剧萎缩等等，以上这些市场因素都成为“小灵通”发展的“催化剂”。自电信推出“小灵通”业务以来，受到市民们的青睐，早期的营销活动造成一定的影响，随着各家电信运营商新的营销政策的出台，小灵通发展面临着新的挑战，电信小灵通的促销宣传要想战胜移动、联通，使小灵通脱颖而出，本人认为必须采取以下策略和步骤：一、机遇营销策略，抓住契机，先入为主。利用五一、5.17（两大黄金档期）及春天最容易接受新鲜事件的大好时机，抢先一步，进行营销活动；二、事件营销策略,抓住时机、扩大影响：利用一个有影响力的事件制造“腾起中国”的第一个小灵通商业广告风筝龙;三、新闻营销策略,加大宣传、提升知名度，造成多次新闻效果、利用多重要素的组合，五一+商业步行街+中国最长的商业风筝龙+潍纺四大新闻元素，造成了强大的新闻亮点和传播力;四、品牌营销策略,借势发挥、扩大规模：借势发挥，让这条象征着绿色环保时尚的风筝龙产生极高的美誉度，深入人心。 

在以上策略的指导下，我开始了该案例的具体实施。首先从风筝制造开始，2002年4月初--4月25日风筝龙制作进行得很顺利；其次，搞好新闻发布会，4月23日9：00-11：00在凯莱大酒店举办“电信小灵通腾起中国最长的商业风筝龙首次新闻发布会” ，在发布会现场，请胜利路步行街管委会领导、南昌电信分公司领导、潍坊风筝协会代表以及江西新盟广告公司总经理，分别致辞，让新闻界的来宾对这条巨型风筝龙有了具体翔实的了解，熟悉了整个活动的操作过程，并且把握了此风筝龙的非同寻常的深层意义，新闻发布会历时两个小时，取得了圆满的成功，为第一轮的新闻宣传攻势奠定了有力的基础；再次，搞好迎接巨型风筝的迎接仪式，4月25日凌晨1：00在胜利路商业步行街进行接龙仪式，迎接风筝龙的到来4月28日风筝龙的安装工作全部完工。4月28日10：00举行“电信小灵通腾起中国最长风筝龙”隆重的揭幕仪式；最后，做好配套工作，4月28日--6月中旬风筝龙在胜利路商业步行街悬挂、展示 ；同时南昌电信于4月28日下午至5月7日在步行街现场开展优惠购小灵通入网活动”。通过以上策略的措施，南昌电信在5月17日当日，仅在半天之内就把5000部机子全部售出，另外利用五一黄金周是观光、旅游、消费的热点，进行广泛的新闻媒体宣传造大声势，让小灵通成为众人视野中的焦点，达到了提升小灵通形象，凸显品牌个性的目的，以借此展开一系列相关营销活动，拉大市场占有率，培养潜在消费群。既要赋予小灵通丰厚的文化内涵，又能体现小灵通作为现代通信工具实惠先进、绿色环保的美好形象。达到了令人意想不到的效应。本公司也因此获得中国十大经典策划金奖。 



案例: 

改革开放以来，中国通信业快速发展，1998年信息产业部成立以来，实行了政企分开、邮电分营以及电信重组。几年来，我国电信业“在发展中改革，在改革中发展”，即在大发展的同时实现了大变革。 

在社会主义市场经济的作用下，中国的电信运营市场“打破垄断、引入竞争”，呈现出垄断逐步瓦解，竞争日趋规范和激烈，市场越来越开放的局面。2001年底中国正式加入WTO，国内运营商不仅存在着内部市场的压力，也面临着外资的外来挑战。电信业市场风起云涌，存在着不同种类、不同层次的多元化竞争格局。 

1998年，中国电信几乎占有全部的市场份额，而中国联通所能分享到的蛋糕只是极小的一角。1999年移动和寻呼业务从中国电信剥离，中国电信占有56.2%的市场分额。2001年，中国电信市场份额下降至51.2%，仍占主导地位，南北分拆后，中国电信只保留原来2/3市场，大约占整个电信市场的34%，中国移动的市场份额达到36.6%，固定电话业务由中国电信、中国网通、中国联通、中国铁通四家运营商共同经营。从寻呼分离、移动分营、到政企分开、公司化运作和新一轮的电信重组、新标识的启用，中国电信身处的环境和竞争形式发生了巨大的变化。 

目前全国已经有80多个城市建成或正在建设“小灵通”项目，至今已发展了500多万用户。江西所有地市均已开通了这一业务。 

小灵通以无线的方式接入固定电话网，有效地揉合固定电话和移动电话的优势，具有移动通信、经济适用、绿色环保、精巧便携等特点。我国的电信消费者与国外相比，流动范围较小。据统计，有80%的用户在90%的时间内在以家庭或工作单位为中心的范围内移动。在大部分用户看来，提供全国性的漫游服务显得既无必要也是一种浪费，“小灵通”完全能满足日常移动通信的需要。据有关资料统计，每月60元～80元的通信使用费被认为是最合理的，而承受能力的上限为150元/月左右。“小灵通”的主要用户群是普通消费者，平均每月70元左右的使用费，完全符合消费者的要求，小灵通无线市话的最大特点就是低消费、大业务量，很容易引起消费者与团体消费群体的共鸣。 

应广大用户要求，南昌电信小灵通于2002年元旦正式开通，一期网络覆盖范围只包括市区的主要范围，暂不包括四县、湾里及城郊部分地区，二期工程要覆盖昌北、南昌新建两县县城，以后根据用户的需求还会不断扩大网络覆盖范围。自南昌电信推出“小灵通”业务以来，受到市民们的青睐，早期的营销活动造成一定的影响，随着各家电信运营商新的营销政策的出台，小灵通发展面临着新的挑战，必须找到一个新的宣传热点，进一步刺激小灵通市场，将小灵通销售推上一个新的高潮。由此，南昌电信需要更奇妙更新颖的营销手段，加强市场竞争力，实现自身可持续发展，才能让小灵通飞得越来越高。 

具体的策略主要体现在以下几个方面: 

一、机遇营销策略：抓住良机、先入为主 

在对电信市场及各运营商研究分析的基础上，吸收我们公司以往以景观文化造成极大声势的成功经验（典型案例如“98年春节八一广场《红红火火闹新春》--中国电信红伞潮策划”，“ 99年春节八一广场《“商行杯”千幅对联迎兔年》策划”，“2001年春节八一广场《繁花似锦贺新春》--工行牡丹花策划”，都获得极大成功，前两例均上中央电视台《新闻联播》画面），我们决定有意撇开单一的纯商业性的运作，另辟蹊径：将传统文化和现代时尚相结合，既要赋予小灵通丰厚的文化内涵，又要体现小灵通作为现代通信工具实惠先进、绿色环保的美好形象。而即将来临的五一和“五•一七”中国电信日是可以利用的大好时机，五一黄金周是观光、旅游、消费的旺季，若能在此期间创造文化或景观亮点，利用广泛的新闻媒体宣传造大声势，让小灵通成为众人视野中的焦点，就能达到提升小灵通形象，凸显品牌个性的目的。于是，我公司设计了“腾飞中国最长的商业风筝龙”策划，抓住这个良机，隆重推出，为小灵通的营销营造声势。以借此展开一系列相关营销活动，扩大市场占有率，培养潜在消费群。但是，光有理念是不行的，企业更需要实质性的操作方案，能够从实处解决问题，理念引导着实践，而实际又能客观地检验理念正确与否。 

二、事件营销策略:制造亮点、扩大影响 

在确定了利用五•一和五•一七两个时机推出“腾飞中国最长的商业龙”的策划创意后，下一步，公司要做的事情就是：具体确定该创意的表现形式，创造出一个能引起公众广泛关注，有高度影响力的“事件”。事件创造的要点包括： 

巨型风筝龙悬挂时间：2002年4月28日-６月中旬；悬挂地点：胜利路商业步行街。选择五一前后悬挂风筝龙，时间跨度大，有利促进电信小灵通于五一长假、“5.17”这两大黄金档期进行整合营销和宣传促销活动；选择在胜利路商业步行街悬挂这条风筝龙，结合了步行街旺盛的人气，空中架设风筝龙的有利地形，总之是集天时、地利、人和三大优势为一体。 

一条挂在商业步行街的巨型风筝龙，可以从街头延伸至街尾，拥有９６０米的与步行街等长的长度，组成龙身的圆片正反两面正好可以印上小灵通的广告，实际上就是９６０米长的巨型广告位，既有恢宏磅礴的气势，又将工艺艺术与商业广告结合起来，成为造全国步行街最独特景观，创史无前例的广告载体。 

方案得到了胜利路步行街管委会的极力支持，步行街为打造完美靓丽的商业步行街形象，提升步行街在市民心中的地位，正迫切需要引人注目的新奇景观，真可谓不谋而合！ 

要做就做品牌风筝！这条风筝龙由“世界风筝之都”潍坊制作，并由潍坊市风筝协会、潍坊大型风筝艺术展销中心出具书面证明，这条龙是中国最长的商业风筝龙，也是世界上第一条商业风筝龙，引起了潍坊风筝协会及国际风筝联合会的高度重视，它的全部资料都要进入潍坊风筝博物馆，要在两会存档，电信小灵通开创了在风筝龙上做广告的先河。 

将这条号称“中国最长的商业风筝龙”和“世界上第一条商业风筝龙”在胜利路步行街腾起来是整个营销活动的“开山工程”，也是中流砥柱，直接影响到紧接其后工作的进度和效果。 

做龙、运龙、架龙工作的艰辛超乎了常人的想象，版面的限制，我不想挥霍更多的笔墨，但是这道由汗水和智慧浇铸成的浓重一笔要想轻易抹去又谈何容易。 

制作这条巨型风筝龙的时候，正碰上４月２８日即将开幕的潍坊国际风筝节的紧张筹备，为了按预定时间赶在五一前把这条龙架起来，并且不耽误风筝节的工作进程，潍坊大型风筝艺术展销中心动用40个工人日夜加班加点，终于在仅有的二十来天内按时完成整条风筝的制作。 

4月22日，风筝龙尚未运到，打桩工作已经开始，要在近千米的步行街街道两边的建筑上打桩，是件非常艰辛的事情，工作人员都是离地6米进行高空作业，既要使每个桩点前后左右的间距保持一致，以保证后期风筝龙架接时每两圆片间隔1.4米，又必须维持建筑楼面的美观、清洁，因此给工作的进展带来很大的难度，这就必须要求工作人员克服困难，迎难而上。 

4月25日凌晨一点，一辆长达10米的货车载着风筝龙，一路风尘从潍坊运抵南昌，接龙仪式举行完毕后，风筝龙的架接工作立刻紧锣密鼓地展开。 

四月的南昌细雨绵绵，给风筝龙的顺利架接带来阻碍，架接风筝龙的工作像是在和时间赛跑，没日没夜连一刻都不敢耽误，工作人员个个身批雨衣，顶着风雨，通宵达旦，不辞辛劳，组委会黄主任也身临现场和大家一同，投入忘我而又有序的战斗之中，终于在28日凌晨，赶在当日上午的揭幕仪式前完成整条风筝龙的龙头、龙尾以及700节直径一米的圆片组成的腰身的全部架接工作。 

揭幕仪式中，市长李豆罗手中的长绳拉下了全长960米的巨型风筝龙头的红盖头，顿时锣鼓与礼炮齐鸣，烟花绽放，掌声四起。中国最长的商业风筝龙正式腾飞在胜利路步行街！近一个月的艰苦的“开山工程”全线竣工！ 

整个过程有条不紊、按部就班地进行着，其进程表如下：  

4月初--4月25日： 

风筝龙制作 

4月23日9：00-11：00 

主办、策划承办方和制作单位在凯莱大酒店举办“电信小灵通腾起中国最长的商业风筝龙首次新闻发布会” 

4月25日凌晨1：00 

在胜利路商业步行街进行接龙仪式，迎接风筝龙的到来 

4月28日： 

风筝龙的安装工作全部完工 

4月28日10：00 

举行“电信小灵通腾起中国最长风筝龙”隆重的揭幕仪式 

4月28日--6月中旬    

风筝龙在胜利路商业步行街悬挂、展示 

三、新闻营销:加大宣传、提升知名度 

电信小灵通腾起中国最长的商业风筝龙活动以新闻媒介为信息传播的载体，很少投入硬性广告，既节省了媒体广告的费用，又引起了广大公众的关注。 

新闻炒作宣传以首次新闻发布会和龙头揭幕仪式为两大主要阵地，发起一轮轮强大的新闻攻势，达到广告所不能达到的效果。 

1、    沟通--新闻发布会 

为对外宣传“电信小灵通腾起中国最长的商业风筝龙”事件，掀起强大新闻势头，引导新闻舆论方向，于4月23日9：00-11：00（巨型商业风筝龙运往南昌的前一天），“南昌电信小灵通腾起中国最长的商业风筝龙新闻发布会”在凯莱大酒店顺利召开，可容纳200人的宽敞气派的会议厅聚集了三十多家各大新闻媒体的精英：新华社、《人民日报》、《中国商报》、《中国经营报》、《江西日报》、《南昌日报》、《江南都市报》、《南昌晚报》、江西卫视、南昌电视台、江西电台、南昌电台、大江网站以及江西其它各大新闻媒体记者都到场了。 

在发布会现场，胜利路步行街管委会领导、南昌电信分公司领导、潍坊风筝协会代表以及江西新盟广告公司总经理，分别致辞，让新闻界的来宾对这条巨型风筝龙有了具体翔实的了解，熟悉了整个活动的操作过程，并且把握了此风筝龙的非同寻常的深层意义。 

新闻发布会历时两个小时，取得了圆满的成功，为第一轮的新闻宣传攻势奠定了坚定的基础。由《江西日报》主办的大江网站捷足先登，于发布会当日就对外发布新闻文字报道、风筝龙及发布会的图片资料。 

4月24日，即新闻发布会召开的第二天，新闻的头阵热浪扑面而来，江西卫视、南昌电视台等省市电视台、《江西日报》、《江南都市报》、《南昌晚报》、《信息日报》、《经济晚报》、《都市消费报》、《江西商报》、《今日家庭报》遍地开花，南昌市民随便翻开一张报纸便可阅读到有关巨型商业风筝龙的报道，一时间“南昌将要诞生一条中国最长世界首条的商业风筝龙”的消息像插上了翅膀，飞遍了洪城乃至江西的各个角落，飞入了寻常百姓的家里，人们不由得热切地期待风筝龙的腾越，以便一睹为快。 

2、    造势--揭幕仪式 

五一长假，各大报社都停刊休假，因此我们必须要在“五一”前将风筝龙腾起来，以在各大新闻媒体上造成声势。 

4月28日上午十时许，“电信小灵通腾起中国最长的商业风筝龙”揭幕仪式正式开始，这意味着胜利路商业步行街即将正式腾飞一条世界级的商业风筝龙，会议由东湖区领导主持，以市长李豆罗牵头的诸多市领导参加了揭幕仪式，市长李豆罗、南昌电信公司总经理许叶茂给龙头揭幕。揭幕仪式引起了大批市民前来观看，当栩栩如生的巨型龙头露出真面目时，现场响起了热烈的掌声。    

第二日，又一阵新闻热浪扑面而来，新华网、新华网江西站、大江网发表新闻报道，南昌、江西的各大报纸刊登商业风筝龙已经腾起的消息，江西电视台、南昌电视台播出新闻。新华社向全国各大晚报、日报发送巨型风筝龙腾飞在南昌胜利路步行街的消息，《香港文汇报》、《香港明报》、《齐鲁晚报》、《南方日报》、《吉林日报》《中国商报》等国内媒体纷纷进行转载报道，一时间人们耳中听的最多、眼里看到最多的新闻都是电信小灵通商业风筝龙。 

3、    升温—五•一七中国电信日 

闪亮的“5.17”.“5.17”中国电信日，电信小灵通在市内各营业厅、邮政广场、胜利路步行街展开促销活动，广大市民积极响应，将现场围得水泄不通，小灵通在电信日当天取得累累硕果，引起多家报纸媒体报道。 

国际风筝协会观礼团抵南昌.由国际风筝协会办公室姜主任牵头的观礼团（包括潍坊由潍坊电视台新闻台主任在内）于5月20日到达南昌，参观了腾飞在胜利路步行街的巨型商业风筝龙，对南昌市民进行随机采访，并且将3条30米长的小灵通微缩精品风筝龙赠送给南昌电信、步行街管委会、江西新盟广告有限公司，又引起了江西各大媒体如《江西日报》、《南昌晚报》、《江南都市报》、《经济晚报》、《江西商报》、江西电视台、南昌电视台等多家媒体关注和报道。据新闻媒体称，风筝龙已经成为赣鲁两地民间艺术的吉祥物。 

申创吉尼斯.这条风筝龙由南昌电信向上海大世界吉尼斯总部提交申创“中国最长的商业风筝龙”、“世界最长的商业风筝龙”报告，5月上旬申请正处于进行时，申创吉尼斯可谓南昌的新鲜事，成为南昌的一大热点新闻。 

巨型商业风筝龙运回“潍坊”.此条风筝龙的最终归宿令许多热心人所关注。六月中旬，此条中国最长的商业风筝龙运回潍坊，由国际风筝协会珍藏，其全部资料由国际风筝协会、潍坊风筝协会两会存档，新闻媒体同样不遗余力地进行报道。 

4、沸腾—营销活动全面铺开“红五月”是电信业务发展的黄金时期。 

四月下旬，新闻媒体为小灵通巨型风筝龙在省、市内进行铺垫，于是，趁热打铁，南昌电信分公司在《江南都市报》、《南昌晚报》、《信息日报》、《都市消费报》四大报纸上分别刊登以电信小灵通巨型风筝龙为画面的整版广告--“小灵通消息发布”：“南昌电信小灵通腾起中国最长的商业风筝龙，为庆祝这一盛事，南昌电信定于4月28日下午至5月7日在步行街现场开展优惠购小灵通入网活动。” 

南昌电信公司于五一黄金周期间在风筝龙现场举办“逛步行街、看风筝龙、买小灵通”优惠购机入网活动，实惠的价格和人们欲一睹风筝龙风采的强烈愿望，使得活动现场异常火爆，大批目标消费者前来咨询和购买，仅活动第一天小灵通的销售量就达到200余部，每位购机的顾客都获得了由电信小灵通增送的精美风筝一只。 

南昌电信东西南北中各分局在五一假期配合开展“你缴费我优惠”--小灵通五月真情优惠购机入网活动，均取得了令人欣喜的成效。 

整个活动中，都以巨型风筝龙作为主体形象，大到新闻发布会以及揭幕仪式的大型背景板，南昌电信公司营业大厅、其20个营业所及热卖现场的展板，小到放置于龙头龙尾的风筝龙简介典板，新闻发布会和揭幕仪式的工作证、请柬、购买小灵通的优惠券，都喷上了一致的巨型风筝龙腾飞形象，而且尽力做到精致、完美，给人统一、连贯的印象，增强了记忆强度。 

另外，围绕这条龙，在5.17前后南昌电信分公司陆续出台新举措，充分利用此风筝龙的广泛的宣传效应作延伸营销活动，并且取得了卓越的成效。 

今年的“5.17”电信日以“信息通信技术为所有人服务：帮助人们缩短数字鸿沟”为主题，南昌电信为缩短市民的数字鸿沟，在各营业点、胜利路步行街、广场邮政分局开展富有特色的现场让利活动，引起了市民的热烈响应，人满为患的拥挤人潮、靓丽的场地布局，使小灵通光芒四射，一举成为电信业市场的闪亮之星。在5月17日当日，仅在半天之内就把5000部机子全部售出！ 

四、品牌营销策略:借势发挥、扩大规模 

在策划案的思维与实施的过程中，还始终贯彻着另一条主线，即品牌营销理念。在本案中，我们了采用了借其他品牌的形象创建自身品牌形象的具体创牌之路。 

全长960米的南昌胜利路步行街是江西第一条商业步行街，其现代、时尚的形象定位为南昌旅游城市的建设添上了一道靓丽的风景线。步行街自２００２年年初全线开通以来，以新颖、靓丽的形象吸引了南昌市内外的大众，每天步行街的人群川流不息，尤其是节假日，整条街熙熙攘攘。步行街宽敞、洁净，色调明丽、动人，公众设施较齐全，作为一条崭新的商行街，成为南昌市品牌。南昌电信在这步行街的最佳位置设了几个销售点，借步行街的好地点取得了营销好效果。  

巨型商业风筝龙在此腾起，为市区增添一道新颖靓丽的景观，给欢乐的五一增添节日的色彩，引来无数好奇的市民和游客到胜利路步行街观赏此条风筝龙，并摄影留念，仅五一期间，参观的游客就达到了60万。不论是高空鸟瞰，还是在龙下举目观赏，风筝龙造型的静态美和整体的空间美一览无余，从而达到了美不胜收的视觉效果。人们在观赏的同时，自然而然地接收了风筝龙所传达的小灵通广告信息，使小灵通的品牌形象也得以凸现。  

不少市民纷纷赞叹，能架起如此气势恢弘的风筝龙实在了不起。市内中小学生收集置于街头龙头下的“中国最长的商业风筝龙简介”，生动地完成老师布置的以此巨型商业风筝龙为主题的作文。 



解释： 

《电信小灵通腾起中国最长的商业风筝龙》策划案的主要运用了商务策划创意方法中的移植法、组合法: 移植法表现在本策划把潍坊的风筝龙作载体,把广告移植到了上面,使企业产品能得到巨大的宣传,把一向在公司里展示的风筝龙悬挂在了商业步行街上,增加了她的商业景观价值;组合法则把五一黄金周、最长的商业风筝龙、商业步行街、潍坊等商务内容组合为一体,取得了意想不到的宣传效果. 

本案例之所以能取得成功,其要点如下: 

一、机遇营销策略：捕捉良机、先入为主 

所谓机遇营销策略就是要商务策划决策者抓住可行性的机遇以及与此大机遇相适应的契机,先人一步抢占商机和市场,为今后拓展更大的市场奠定基础. 

TCL手机在利用进口手机、国产手机把市场炒得火热之机,并请来韩国影星金喜善,由当红导演张艺谋拍摄,推出唯美广告,迅速引领手机市场,一举成为国产手机第一品牌. 

《电信小灵通腾起中国最长的商业风筝龙》策划案的主要思路和操作如下：在对电信市场及各运营商研究分析的基础上，吸收我们公司以往以景观文化造成极大声势的成功经验，我们决定有意撇开单一的纯商业性的运作，另辟蹊径：运用传统文化和现代时尚相结合，而即将来临的五一是可以利用的大好时机，但是，光有理念是不行的，企业更需要实质性的战略方案，能够从实处解决问题，理念引导着实践，而实际又能客观地检验理念正确与否。 

因此,及时捕捉机遇、信息,抓住机遇带给企业的契机,对于企业奠定未来发展的基础具有非常重要的作用. 

二、事件营销策略:抓住事件、扩大影响 

所谓事件营销就是利用有利事件所产生的社会影响,及对目标对象产生的综合效果,使企业的知名度,美誉度和公众形象等迅速得到提高,从而达到推动产品的营销的目的. 

古井贡酒集团巧用山西假酒案制造事件是一个典型的营销案例.公司借一次假酒中毒事故,大造舆论事件,产生极大的社会反响,从而树立了良好的公众形象,公司知名度大大提升. 

企业文化的竞争是企业市场竞争最突出的表现，面向全社会展示公司的企业形象和品牌，使企业形象进一步提升，其实并不仅仅依赖于硬广告的大力投入，一个出其不意、别出心裁、大气磅礴的创意往往能取得事半功倍的效果。一条壮观的“中国最长的商业风筝龙”让人们亲眼目睹了电信小灵通的大气魄和雄厚的实力，风筝巨龙的磅礴大气和精湛的技艺，表现了南昌电信企业具有雄厚的实力、深厚的内涵以及大家风范，赋予了企业不断创新、永无止境的文化内涵。龙是腾空架云、呼风唤雨的吉祥之物，蕴涵着企业的事业和文化龙腾盛世，兴旺发达，体现了积极向上、激励奋发的意念，蕴涵了企业实行服务一条龙。巨型风筝龙悬挂时间为2002年4月28日-６月中旬；悬挂地点是胜利路商业步行街。选择五一前后悬挂风筝龙，时间跨度大，有利促进电信小灵通于五一长假、“5.17”这两大黄金档期进行整合营销和宣传促销活动；选择在胜利路商业步行街悬挂这条风筝龙，结合了步行街旺盛的人气，空中架设风筝龙的有利地形，总之是集天时、地利、人和三大优势为一体。 

承担本次风筝龙制作的潍纺风筝，被誉为“世界风筝之都”，通过此次活动，加强了江西与山东两地友好的合作来往，使潍纺风筝成为联结江西与山东经济和文化交流纽带，进一步打开了江西的门户，促进江西经济和文化的发展。 

三、 新闻营销策略:加大宣传、提升知名度    

    “牵引新闻媒体”历来都是策划家的热衷之道，也是短期促成知名度迅速提升的有效途径。运作新闻媒体的前提就是事件要有新闻价值，“第一”、“纪录”等往往是新闻媒体关注的重点词汇，如果能邀请到知名人士参与，提升事件的经济意义或社会意义更是不得了，当然，纸面上的报道是造势，最关键的还是要把这种效应与具体的产品结合，予以物化，因此，让消费者感受到事件，让消费者感受到确确实实的产品是最终的目标所在，否则就只是“新闻报道一阵风，百姓转眼忘精光”。 

例如"民招官"是民企发展与国家机构改革炒作热点,屡屡成为名噪一时的借新闻营销的典型案例.企业到国家政府机构抢聘公务员,政府官员通过党的各级培养和锻炼,具有较强的理论和政策水平,同时具有较强的管理能力,这一点恰恰是民营企业急需的.借机构改革招揽人才,方舟公司"民招官"引起了新华社、中央电视台焦点访谈、人民日报、中新社、大公报、日本读者新闻等海内外200余家媒体报道。 

此次"电信小灵通腾起中国最长的商业风筝龙"活动具有积极有益的意义，以其新颖独特的创意，和大胆的构想，结合传统悠久的民俗文化，制造全国的新闻热点，以南昌为中心向周边辐射展开，得到全国各大媒体，包括各大电视、广播、报纸以及联网媒体的有力宣传和支持，掀起了一阵阵新闻热潮，引起全国各界的关注，造成极大声势，具有新闻价值和深远影响，也预示着南昌作为具有辉煌发展前景的现代花园城市在中部地区的迅速崛起。 

进入WTO，南昌电信小灵通拥用更大的机遇，同样也面临着更为严峻的挑战，在竞争如此激烈的电信市场，如何推广企业形象，丰富企业内涵，从而加大市场占有率，占据通讯市场“制高点”，取得更长足的发展与进步，是一项值得不断探索的工作。 

四、 品牌营销策略:借势发挥、扩大规模 

品牌营销策略就是要借助其他品牌的优势及信誉度.美誉度,将自己捆绑上去,以创建和提升自己的品牌形象,从而获得更大的市场占有率,品牌营销策略的关键首先是要自己具备相当的实力和水平,同时也要寻找到合适的嫁接对象,即品牌. 

2000年4月18日起,海信新VI系统正式启动.把原来由红蓝双色组成的圆球,改成代表与活力的"Hisense".整容后的海信新标志以略为倾斜的英文字为主体,体现海信国际化的气度及不断进取的精神,其传播之旨定位于"创新就是生活"传播理念定位为"创新科技,立信百年".字首的橙色方块,体现出朝气,活力及鲜明的创造精神,寓意海信用科技给人们的生活带来了一串绿色的新生活的希望,集中体现"创新就是生活"的品牌价值观. 

风筝巨龙的磅礴大气和精湛的技艺，表现了南昌电信企业具有雄厚的实力、深厚的内涵以及大家风范，赋予了企业不断创新、永无止境的文化内涵。龙是腾空架云、呼风唤雨的吉祥之物，孕育着企业的事业和文化龙腾盛世，兴旺发达，体现了积极向上、激励奋发的意念，蕴涵了企业实行服务一条龙。龙是中华民族的图腾，是我国人民精神世界里造福人类的祥瑞之物，是尊贵、高尚的象征，孕育着吉祥、腾达，象征了民族的尊严，深受国人的喜爱和崇敬。以龙的形象为艺术造型一直是国内民间艺术中表现极为普遍的题材，风筝龙正是这种传统信仰思想的具体体现。造型美观、奇特的风筝龙融合了悠长的传统文化和精湛的现代工艺，腾越在步行街本身就是时尚与传统、生活与艺术的完美结合体。风筝龙与人们吉祥如意的传统观念相吻合，具有民俗文化价值。 

在借势策略上，可借之“势”多种多样，传统文化也是其中之一。传统文化对民众的影响形成了一种“势”，如借此“势”，必能争取到民众之心，引起共鸣，从而实现商务策划的目标。 

通过《电信小灵通腾起中国最长的商业风筝龙》策划使小灵通的品牌知名度在市民的心目中大大提升，品牌的提升必然会加大营销的实战力度，从而使业务取得更大的发展和进步。 

伴随着这条巨型风筝龙的呼呼龙啸声，小灵通越飞越高！ 



注：此案例曾刊登在《国际广告》2002年第九期，同时刊登在《顶尖策划》第三期。 


新盟广告公司 周志龙